原標(biāo)題:一位瓷磚加工廠老板的自述:今年活下來(lái)是頭等大事
2020年新冠肺炎疫情影響了全世界。截至目前,212個(gè)******和地區(qū)累計(jì)確診超300萬(wàn)例。全球經(jīng)濟(jì)在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國(guó)內(nèi)復(fù)工較早,但疫情的影響依舊明顯。
近日,《******財(cái)經(jīng)》記者陳洪杰采訪了一位在北京做瓷磚加工的老板,他講述了***近的生活、對(duì)行業(yè)的看法、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,并談及了他目前的財(cái)務(wù)狀況。
從這篇文章中,或許可以深入了解當(dāng)下終端市場(chǎng)的真實(shí)生態(tài)。
就像青蛙一樣,在冬天為了節(jié)省能量藏在樹(shù)洞石縫里冬眠。往年的3月到5月是建材行業(yè)的訂單旺季,但今年,張先生的瓷磚加工廠至今還沒(méi)有開(kāi)業(yè)復(fù)工。
今年不講利潤(rùn),重要的是維持流水資金?,F(xiàn)在的重點(diǎn)是攬住顧客,只要有業(yè)務(wù)就先談下來(lái),賺的再少也接,生存下來(lái)是頭等大事。他稱(chēng)。
01
工廠還未開(kāi)業(yè)
張先生有兩個(gè)孩子,兒子較大,在美國(guó)讀大學(xué),小女兒今年8歲,在北京上小學(xué)。我前些年掙到一些錢(qián),把兒子送到了國(guó)外讀書(shū)。去年底,兒子不小心摔斷了腿,妻子去美國(guó)照顧兒子,本來(lái)打算春節(jié)后回國(guó),她負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營(yíng),我到外面跑業(yè)務(wù)。但疫情改變了一切計(jì)劃,工廠現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)工,每個(gè)月要承擔(dān)幾萬(wàn)元的房租。妻子也決定留在美國(guó),在當(dāng)?shù)匾患颐兰椎甏蚬?,每個(gè)月還寄回來(lái)一些錢(qián)貼補(bǔ)家用。張先生稱(chēng)。
瓷磚行業(yè)有淡旺季之分,往年的3月到5月是訂單的旺季,廠家和商家促銷(xiāo)活動(dòng)多,常見(jiàn)的3.15促銷(xiāo)、5.1大促銷(xiāo)等節(jié)日促銷(xiāo)頻繁,優(yōu)惠力度大,銷(xiāo)量也很大;而每年的6~9月開(kāi)始進(jìn)入淡季,到了10月、11月份又是銷(xiāo)量的高峰期。
(圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò))
春節(jié)前,張先生的工廠在1月中旬正常放假。原計(jì)劃正月18開(kāi)工,但因?yàn)橐咔榈脑颍掠未纱u品牌商沒(méi)有給工廠下訂單,春節(jié)后一直處于停工狀態(tài)。完全是為了節(jié)省開(kāi)支,就像青蛙一樣,在冬天為了節(jié)省能量藏在樹(shù)洞石縫里冬眠。他稱(chēng)。
張先生從事建材行業(yè)已經(jīng)有20年的時(shí)間了。2000年他一人來(lái)到北京,從建材銷(xiāo)售員做起,摸爬滾打了七八年,賺到一些錢(qián),買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房,再到福建福州開(kāi)了一家門(mén)店。不久后,遇到了2008年金融危機(jī),產(chǎn)品出口不出去。他回到北京,2011年在一家瓷磚品牌公司做到華北區(qū)域高管,年薪大約60萬(wàn)。2013年,張先生辭職創(chuàng)業(yè),先后簽了幾個(gè)大單,成為國(guó)內(nèi)幾家知名瓷磚品牌的加工商,并在北京、上海的郊區(qū)建了幾個(gè)加工廠,生意蒸蒸日上。
2016年開(kāi)始,受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、環(huán)保政策、房地產(chǎn)調(diào)控等諸多因素影響,陶瓷磚及衛(wèi)生潔具行業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),逐漸進(jìn)入下行通道,銷(xiāo)售量持續(xù)下滑。張先生關(guān)閉了一家加工廠,并將北京郊區(qū)的瓷磚加工廠搬遷到了天津武清區(qū)。
張先生稱(chēng),2016年的時(shí)候,他有130多名員工。后來(lái)關(guān)閉了一家工廠,整合了兩家,去年底有50多名員工。當(dāng)前,又辭去幾個(gè)高管,只有幾個(gè)技術(shù)骨干每月每人支付1500元的保障工資,其他員工都沒(méi)有工資收入。
他的工人有些轉(zhuǎn)行,有些已經(jīng)去別人家干活了。不是不想發(fā)工資,而是我現(xiàn)在現(xiàn)金儲(chǔ)備非常有限,還有負(fù)債800萬(wàn)元,每個(gè)月還需支付4萬(wàn)多元的房租。目前還沒(méi)接到房租減免通知,聽(tīng)說(shuō)要續(xù)租才能減免,工廠續(xù)租時(shí)間在每年10月,不知道能不能挺到那個(gè)時(shí)候。張先生無(wú)奈表示。
2013年的時(shí)候,瓷磚行業(yè)是躺著賺錢(qián)的營(yíng)生。2016年之后,瓷磚行業(yè)出現(xiàn)壓力,需要辛苦一點(diǎn),企業(yè)才能盈利。而目前,我們已經(jīng)不用盈利多少作為今年的年度目標(biāo)了,只要現(xiàn)金流不斷就心滿(mǎn)意足,希望就是活下去。張先生稱(chēng),現(xiàn)在的重點(diǎn)是攬住顧客,只要有業(yè)務(wù)就先談下來(lái),賺的再少也接,生存下來(lái)是頭等大事。
***近,張先生白天去北京各大建材市場(chǎng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),詢(xún)問(wèn)下游經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量情況。
他說(shuō),當(dāng)前,瓷磚品牌商銷(xiāo)售壓力也很大。4月之后,北京的建材城雖然大多開(kāi)業(yè)了,但市場(chǎng)比較冷淡,銷(xiāo)量并不好。張先生的一個(gè)朋友開(kāi)了一家進(jìn)口瓷磚品牌館,朋友稱(chēng),***近7天,一共進(jìn)來(lái)了5位客戶(hù),但都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向。在北京東四環(huán)一個(gè)建材市場(chǎng),1個(gè)多小時(shí)里,張先生只碰到4波顧客。
每個(gè)建材城都有幾家歇業(yè)的。如果接下來(lái)銷(xiāo)量繼續(xù)低迷,今年會(huì)有更多商戶(hù)因?yàn)闊o(wú)法支付房租而倒閉。 他稱(chēng)。
在北京,高檔點(diǎn)的建材城,每天租金在18元/平方米左右,如果占地面積200平方,一年的房租都要130多萬(wàn)元。北京十里河建材城的房租相對(duì)便宜,100平方米的面積,一年的房租大概在六七十萬(wàn)。雖然有的建材城為商戶(hù)減免1個(gè)月的房租,但商戶(hù)們差不多已經(jīng)3個(gè)多月沒(méi)接新業(yè)務(wù)了,房租依然是一筆不小的開(kāi)支。我去年在十里河開(kāi)了個(gè)店鋪,今年不再租了。張先生稱(chēng)。
在多年的打拼中不斷完善,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新,在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與掌握了特殊的加工工藝,無(wú)論從高精密機(jī)械樣機(jī)加工,高精密零件加工,高精密模型樣機(jī)加工,北京cnc數(shù)控加工,北京夾具工裝加工 ,尺寸精度還是外觀品質(zhì)都令客戶(hù)拍手。所做產(chǎn)品受到諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的好評(píng),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞。
據(jù)******財(cái)經(jīng)記者了解,目前,河北和天津的裝修人員向物業(yè)和居委會(huì)提供裝修隊(duì)證明后,可以復(fù)工,但北京的具體政策還沒(méi)落地。張先生的加工廠雖然設(shè)在天津武清,但地理位置上距離北京市區(qū)更近,我們的客戶(hù)也基本在北京地區(qū),清明節(jié)后,北京地區(qū)一些同業(yè)開(kāi)始招工人進(jìn)京,但現(xiàn)在也無(wú)法復(fù)工,還需要支付員工工資,壓力更大。他稱(chēng)。
02
通過(guò)短視頻做大粉絲群
工廠沒(méi)開(kāi)工,張先生并沒(méi)閑著。到了晚上,他打開(kāi)電腦,開(kāi)始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì),分析戶(hù)型圖、量房、計(jì)算套內(nèi)面積,制作平面設(shè)計(jì)圖,他還買(mǎi)了一套3D建模軟件,制作立體效果圖。在開(kāi)工前,他打算把文案、圖片、宣傳等軟性服務(wù)的資料準(zhǔn)備齊全,以備使用。
不少商家也通過(guò)云直播帶貨,張先生在4月初也買(mǎi)了套直播設(shè)備,直播了7天。原以為很簡(jiǎn)單,開(kāi)始了才發(fā)現(xiàn)直播行業(yè)對(duì)主播要求非常高,玩好直播不是一件簡(jiǎn)單的事,既需要細(xì)分領(lǐng)域,還需要強(qiáng)大的流量和資源生態(tài),如果沒(méi)有粉絲流量,直播一個(gè)晚上可能一件東西也賣(mài)不出去。他表示。
▲2020年1-3月份短視頻類(lèi)
應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10的App
目前,張先生暫停了直播,轉(zhuǎn)向制作瓷磚領(lǐng)域的小視頻,上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。過(guò)去的大半個(gè)月,他積累了3000多個(gè)粉絲。他打算等到粉絲達(dá)到一兩萬(wàn)人,再重新開(kāi)直播,賣(mài)自營(yíng)的瓷磚產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案。
做大粉絲群也是張先生為自己留的一條后路。下半年會(huì)想盡一切辦法留住工廠,萬(wàn)一今年工廠挺不過(guò)去,我去找新工作時(shí),這些技能可以作為我簡(jiǎn)歷的一部分。他稱(chēng)。
對(duì)于瓷磚行業(yè)今年下半年的預(yù)測(cè),張先生稱(chēng),復(fù)工后,瓷磚行業(yè)也面臨著較大挑戰(zhàn)。疫情對(duì)社會(huì)的影響是多方面的,除了直接影響老百姓的收入,大家的消費(fèi)觀念也會(huì)發(fā)生變化。前些年,不少家庭使用1000~2000元/平方米的瓷磚,疫情后,估計(jì)市場(chǎng)上高價(jià)格瓷磚的銷(xiāo)售占比將下降。工廠也計(jì)劃向中低瓷磚加工轉(zhuǎn)型。返回搜狐,查看更多
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